Ahora que se acerca el Fin de Año, ¿te has preguntado cómo planificar objetivos?
En estos momentos hay que priorizar la flexibilidad delante de los posibles pequeños cambios que se vayan produciendo.
Vivimos una situación anormal debido al covid, pero aunque sea de una forma que no es la habitual, nuestro trabajo continua como continua nuestra vida personal.
Constantemente hemos de prever los problemas que podrían repercutir en nuestro negocio como parte de la cadena comercial interconectada en la que nos encontramos.
Te aconsejo que al planificar tus objetivos de negocio, des prioridad a la comunicación con tus colaboradores, socios y clientes. Mantén a estos al día sobre tu política comercial, cambios en las operaciones, forma de colaboración, y medidas innovadoras y creativas que vayas implantando.
Es posible que hayas hecho ya cambios en tu organización implícitos con el covid, adaptándote a la nueva realidad.
De igual forma, habrás tenido en cuenta nuevas formas de vender. Ecommerces y marketplaces son posibilidades a considerar cada vez más por comerciantes que se han visto afectados por la crisis.
El interés por el ecommece saltó durante los meses de la cuarentena forzosa por la pandemia, al mismo tiempo que se dispararon las compras por Internet y la inmersión digital de pequeñas empresas.
Comercios físicos perdieron el ritmo de compras que tenían antes de la pandemia, y ahora los compradores que van a su establecimiento están obligados a entrar en cuentagotas.
Clientes habituales se encuentran más confortables comprando desde su hogar, en su propio ordenador, cuando además ya se vieron en la necesidad de digitalizarse.
El ecommerce es la opción que no escapa ya a comercios físicos y pymes, investigando soluciones para que su pequeña economía afronte costes como logística y gastos de envío.
Está claro que la crisis nos hace reducir costes por eso nuevas formas como el BOPIS, «Buy Online and Payout in Store«, o en español compra online y recógelo en tienda, cobran interés en la actualidad.
En una cosa coincidiremos seguro. Me refiero al presupuesto que al planificar los objetivos de negocio para el próximo año vamos a destinar en higiene contra el virus, tales como desinfectante de manos y productos de limpieza y desinfección para interiores, ¿no crees?
Cómo Planificar tus Objetivos de Negocio para el Nuevo Año
A continuación te sugerimos diversos períodos de tiempo en los que deberías pensar en el momento de planificar tus objetivos de negocio. Son los siguientes:
a) Planificar a cinco años vista.
Si no lo has hecho ya, plasma en el plan y es importante que lo hagas por escrito, donde quieres que esté tu negocio a cinco años vista.
Esta visión general a largo plazo es buena ya que te mantiene con la mente enfocada en un punto concreto hacia donde has de dirigirte.
b) A un año.
Escribe los enunciados de tus objetivos pero seguidamente explica los detalles y los pasos que darás en cada uno de ellos a fin de ir avanzando hasta conseguirlos.
Pongamos que quieres tener una web de ecommerce, los pasos que escribirías podrían ser así:
1º) Recoger información sobre el estado del ecommerce en España y a nivel global.
2º) Extraer el presupuesto que requerirá mi idea de negocio.
3º) Redactar un plan de negocio digital para la nueva ecommerce.
Como ya te hemos comentado, es primordial que le pongas una fecha tope de realización a cada punto.
A lo largo del trabajo de planificar tus objetivos de negocio a un año vista, ten presente que los objetivos sean realistas, concretos, específicos y a cumplir en un plazo determinado.
La cuestión es dejar todo el plan por escrito, de forma clara, marcando el tiempo límite. Si más adelante tienes que hacer correcciones, ya adaptarás las nuevas fechas a los cambios.
c) A un mes.
Al final de cada mes prepara los objetivos mensuales del nuevo mes que va a empezar.
El objetivo aquí es reflejar el panorama general del mes, resaltando las metas de ese mes en concreto, tareas y fechas importantes.
d) Planificar los objetivos de negocio día a día.
Durante las veinticuatro horas de que consta un día, habrá horas que destinarás fijo a tu trabajo habitual. Bien, ya sabes que llevar una agenda diaria es anotar en cada hora lo que debes hacer.
Por ejemplo, si tuvieras actividad comercial de visita a posibles clientes, apuntarías esas visitas en la hora correspondiente. Y si no fueran visitas, lo que tienes que hacer de labor administrativa, etc.
Tu trabajo del día a día te llevará a cumplir los objetivos del mes. Al igual que cumpliendo los objetivos mes a mes te encaminarán a conseguir el objetivo anual que te hayas propuesto.
Últimas Notas
El próximo año estará marcado también por la cuestión del covid.
Si bien la situación está más controlada, o al menos menos peligrosa, tenemos por delante al igual que en el año que dejamos, la cuestión de mantener un inventario de productos.
Haz pedidos con antelación con lo que tendrás una reserva mayor. Si el coste por comprar más volumen es un impedimento, mira alternativas que sustituyan a tus productos actuales.
Cuando la cuestión es mantener la competitividad, si notas que tus ventas necesitan un impulso, reduce el precio de los productos con lo que aumentarás las ventas.
Otra medida para superar la crisis es priorizar la comunicación en tu estrategia de negocio con el fin de transmitir los beneficios de tus productos o servicios y darte a conocer a un público más amplio.
Ahora te toca a ti. ¿Nos sugieres otra idea para el próximo año? ¿Vas a planificar tus objetivos a largo y medio plazo o solo a corto plazo?
